没有目光接触过多的目光接触

帕博蒂7

它清楚地表明销售人员认为关系和销售以他的产品为中心，而不是客户及其需求。 就好像销售人员在恳求客户将他的产品的功能和价格放在电子表格上，以便与每个竞争对手的功能和价格进行比较。 销售人员不妨穿着一件绣有以下文字的公司徽标高尔夫球衫出 听清楚我的话：当你靠产品生活时，你就会死于产品。以产品为主导的销售人员承认，他们给等式带来的价值为零，而且他们实际上是在告诉客户将购买决策商品化。 无效的销售拜访 谁在教销售人员如何计划和进行销售拜访如果我看到的是任何迹象那么没有。

当今的许多销售培训都集中在宏观理论上流行的销售博客和 帖子中充斥着支持宏观销售理论（如社交销售和洞察力销售）优点的文章。但是很少有销售专家写关于如何更好地执行日常基础知识的文章。 谈论销售拜访结构可能并不吸引人但从来没有 手机号码列表 像现在这样需要它，尤其是当销售经理花在现场培训人员上的时间越来越少的时候。 以下是一些最常见的销售拜访错误： 销售人员不会通过安排会议、分享她的议程并获得客户的支持来确立自己的专业地位或主张控制权。 卖家已经在演示模式下接近销售电话，并且太快而无法跳转到演示或演示销售人员说得太多听得太。



如果您不发现客户的真正问题就很难给人留下专业问题解决者的印象。正如我喜欢重复的那样：发现先于展示 永远如此！ 销售人员给人一种他们是来 推销 潜在客户的感觉，这会造成一种尴尬、敌对的气氛，而且常常会激起客户一种谨慎甚至愤世嫉俗的态度。 现在花些时间在脑海中回放您观察到的最近十几个销售电话。销售人员给人的印象是咨询专家还是产品推销员？他们是说多了还是听多了？他们的目标是尽可能多地学习以改善客户状况，还是尽快进入演示模式而且，最重要的是，如果您是客户，您会如何看待销售人员 仅仅是作为一个自利的供应商，还是作为一个真正的价值创造者、顾问和值得信赖的商业伙伴业余的方法注定了销售人员成为供应商和产品推销员的地。