您的 B2B 受众参与或承诺吗

keyamoni

营销人员对通过内容吸引买家和客户的概念大谈特谈。但参与并不是真正的最终目标，承诺才是。与您的内容互动的人对手头的主题感兴趣。忠诚的听众致力于拥抱您必须与他们分享的内容，并根据这种奉献精神采取行动。 参与和忠诚的 B2B 受众之间的区别在于行动。它也可能是内容营销有效性的试金石，随着内容营销研究所和营销教授发布的2016 年 B2B 基准、预算和趋势研究的发布，内容营销有效性已达到历史最低点。 更有理由考虑参与和承诺之间的区别是在同一项研究中发现，55% 的 B2B 营销人员表示，在他们的组织内，并不清楚有效的内容营销计划是什么样的。 参与度通常通过表面指标来衡量例如点击次数分享次数和观看次数衡量承诺需要更多的深度。

以下您可以明确同意的陈述 俄罗斯电话号码 数量基于指而不是愿帮助您确定您的听众是忠诚的还是仅仅参与： 我们的观众每次都在页面上花费足够的时间来阅读我们发布的全部内容。 我们的观众点击我们包含在每个内容资产中的号召性用语。 我们的听众输入我们表格的数据是准确的。 我们的观众主动联系我们以获取更多信息或获得问题的解答。 我们可以始终如一地识别与我们内容的交互模式，以定义渐进式意图。 我们的销售团队能够接受我们发送给他们的大部分 MQL，并与之互动并对其进行鉴定。 我们的内容营销计划对收入的贡献一直在增加。 我的猜测是，你们中的大多数人不能完全同意这些陈述中的一半以上。有几个原因可以纠正，以开始将观众从参与转变为承诺。 解决受众背景 您的受众的需求会有所不同具体取决于他们是谁他们所处的购买过程的哪个阶段以及他们对您所讲故事类型的偏好。



对于最后想那些喜欢胡萝和大棒内容的人之间的区别。内容的随机行为不会涉及上下文。上下文是有目的的。当您的内容涉及上下文时，您可以确定您的受众在购买过程中所处的位置，以及他们是谁（从角色的角度来看）。 上下文还使您能够创建相关且有意义的号召性用语，作为阅读特定内容的人的下一步行动。承诺就是行动解决受众背景将帮助您的内容推动您希望受众采取的更多行动。没有上下文，你会让你的听众四处寻找下一步他们中的大多数人不会打扰。 决定应该激发哪些内容 今天发布的很多内容都是一次性的。仅仅发布是不够的。您制作的每个内容资产都应该激发下一步行动，将您的观众拉入您的“世界”，并帮助他们根据您分享的专业知识采纳您的观点。从这个意义上说，号召性用语不是“联系销售代表”（除非合适）。 大多数内容的号召性用语应该是通过要求他们根据他们刚刚经历的事情做些有意义的事情来建立承诺。