如何在您的企业开始账户规划

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只有当您了解客户的挑战时您才能帮助他们区分他们的产品和服务列出您客户的： 竞争对手竞争对手的优势竞争对手的弱点第节：购买流程和卖点企业不购买产品或服务 人们购买。因此，将您的组织结构图从第三部分扩展到包括个人动机和决策标准，并将您的基于价值的卖点绘制给客户组织的特定成员。值得信赖的顾问的目标不应该是将产品放入空槽中相反，您的重点应该是了解您的关键卖点如何与每个决策者的目标相匹。

确定以下各项评价标准关键决策标准主要卖点第节关系目标和策略在客户经理可以推进客户关系之前，他们必须建立他们当前客户关系的状态。了解我们从哪里开始有助于我们获得正确的资源来建立坚实的基础并有效地处理后续步骤使用第三部分的组织结构 白俄罗斯电话号码 图和第六部分的动机，确定哪个关系目标具有最大的参与机会。专注于那些能够为客户的业务和您自己的业务提供最有效成果的人。扩展您的关系范围以包括当前关系状态（供应商、首选供应商、规划合作伙伴、可信赖的顾问核心业务合作伙伴关系目标谁、什么、在哪里、如何、为什么关系发展策略第节销售机会、目标和风险一旦您记录了客户的目标、动机和关键关系，确定将帮助他们实现目标的产品服。

列出收入目标并确定阻碍因素内部和外部。列出并定义： 两年收入目标客户对产品服务的需求交叉销售和追加销售机会风险、障碍和限制操作限制很容易掩盖最后一个要点操作限制。但是，此练习可以阐明服务产品交付中的摩擦，并揭示可能影响整个业务的自动化和流程的机会第节行动计划尽管可能有许多增值机会，但请将您的关注点缩小到一小部分。一次将针移动一个位置。确定哪些团队成员将拥有哪些任务，完成这些任务需要哪些资源并就问责措施达成一致确保您在行动计划中执行以下操作确定前五个目标创建关键资源列表分配任务和密钥所有。