关键订阅业务指标学习衡量和评估您的业务

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梅丽娜加利 首席营运官 词组 查看更多梅丽娜 目录 订阅业务模型由什么组成？ 如何衡量订阅业务的有效性？ 收购指标 客户获取成本 转化率 经常性月收入 每个客户的平均收入 快速的理由 订户轮换 轮换 结论 如果您想了解如何衡量和评估订阅服务公司的成长，您将在下面的文章中找到关键的 业务指标，这些指标将使您能够 跟踪和改进您的战略。 订阅业务模型由什么组成？ 软件即服务 业务模型基于软件分发系统，其中数据和软件本身都集中并托管在公司外部的单个服务器上。 在这些情况下，软件不在使用它的公司内部，而是在维护应用程序所有权的技术提供商内部：它管理应用程序并负责安装、托管、维护、更新、输入、安全和其他要求确保服务的可用性。 雇用您的公司或用户通过 浏览器或应用程序访问该软件。这使得从任何远程站点获取所有信息并存储在服务器上执行的所有过程成为可能。 如何衡量订阅业务的有效性？ 衡量 业务的有效性，需要对与某家公司业务相关的具体指标进行分析。没有可以适用于所有情况的管理公式。 鉴于现有订阅业务的广阔前景和多样性，每家公司都有自己的特点。

然而，所有公司都必须评估他们的指标，以了解他们所采取的方向是否正确。 在本文中，我们将告诉您 模型公司必须衡量哪些指标来评估其绩效。 收购指标 尽管 商业模式蓬勃发展，但从事该市场的公司也难免破产。增长因素对他们来说是根本，比其他行业更重要 巴基斯坦电话号码表 如果一家 公司每年只以 的速度增长，那么未来它有 的机会不复存在。当一家公司每年增长 时，收入超过 亿美元的机会只有 。 对于公司来说，仔细衡量增长以跟上竞争是非常重要的。 在下面找出贵公司必须严格计算的 业务指标，并了解如何有所作为。 客户获取成本 这是对新用户获取成本的估计。包括与收购相关的成本，例如营销、销售和人员。 公式： 获得新客户所花费的成本 花费期间获得的客户数 该软件不在使用它的公司内部，而是在维护应用程序所有权的技术提供商内部。 客户获取成本对于评估每个订户的投资回报率 投资回报率 非常重要。它提供的数据使您能够直观地了解收购活动的效率，并有助于控制营销和销售预算。 通过结合 和 ，您可以衡量它们如何影响销售和营销工作，发现收回投资所需的时间，以及对金融资本的影响。



比率 该公式用于衡量客户的终生价值与获取该客户所涉及的成本之间的关系。该比率表示公司投资于销售和营销的每一美元可产生多少利润。 健康的 模式公司的 比率为 ，即每 美元成本产生的价值超过 美元。 的比率意味着您卖的越多，您就越亏本。 与 比率的良好基准是 或更好。 或更高的比率表示出色的商业模式。如果比率为 或更高，您可能会增长得更快并且在营销上花费很少。 公式： 比率 通过此计算，您可以确定加速收入增长所需采取的关键行动。获得新客户非常重要，因为更高的成本会增加 并使比率不健康。 计算 ： 比率是衡量公司增长的有效方法，用于确定应分配给营销和销售的预算。 恢复期 这是 通过 每月经常性收入 恢复所需的平均时间。 公式：投资回收期 这是一个非常重要的指标，因为它可以让您根据 准确预测恢复每个客户的 需要多长时间。 对于公司来说，仔细衡量增长以跟上竞争是非常重要的。突出显示的短语 生命价值 是对普通客户在他们仍然是客户期间（从注册到放弃）赚取的利润的估计。 公式： 每个客户的平均收入 毛利率百分比 客户流失率 该指标表示您必须花费多少才能获得新客户的上限。