的最佳替代方案对销售很重要

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在最终失去价值之前，您需要了解您愿意接受的最低限度。例如，在产品最终削减您的利润之前，您可以提供多少折扣，并且您不再从交易中获利？ 或者，如果您的业务目标是将收入增长 ，那么在与新潜在客户谈判时，您需要考虑到这一点。您可能会认识到，某个折扣不允许您实现 的增长。您需要在谈判之前概述这些数字，以便知道您愿意接受的最低价格。 对于斯塔福德来说，他说有时候走开比继续谈判更容易。为了确定什么时候该退出， 会查看客户是否对超出成本的产品或服务的价值表现出真正的兴趣。 斯塔福德说： 如果客户只能谈论更低的价格，并且他们对我们所说的任何关于向他们的公司或他们的工作流程展示价值的内容不感兴趣那么他们只是在购买价格简单明。

他们会在街对面接受我们的出价，然后说， 这是我们能从供应商那里得到的最优惠价格。你能提供什么？ 这不是真诚的谈判。那是有人试图并排提出两个价格标签。 斯塔福德继续说道， 例如，谈到 ，有些人可能只想谈论存储有些公司根据价目表销售存储但我 白俄罗斯电话号码 们不销售存储我们为工作流程提供动力我们为而存储是提供这种价值的必要元素 但如果有人进来问我对 数据的收费是多少，那可能不会是一场强有力的谈判使用正确的工具使谈判尽可能简单 最后您需要确保在与客户谈判时使用最好的工具，以使您的销售团队和客户都能轻松地进行谈判。 正如斯塔福德所解释的那样，您需要从一份合同协议开始，该协议在预先构建的模板上提供您的报价。预先构建的模板使您的团队能够了解最佳替代方案是什么，哪些部分有资格进行谈判，哪些部分是一成不变的如果您是 客户您可以获得 的折扣单击此处了解更多信息或注。




重要的是要确保该工具还允许轻松协作。正如斯塔福德告诉我的那样， 对于我的团队，我们使用 签名产品来提供标准的样板协议，因此客户可以轻松点击 批准 ，然后继续完成交易。 他补充说： 但除了标准协议之外， 还允许客户突出显示、注释或评论文档的各个部分，并说， 我不确定我是否同意。 我认为您的团队设置正确的软件和工具以使这些谈判尽可能容易，这一点非常重要。 最终，利用 将帮助您的团队确保他们在谈判中获得成功所需的信息包括您公司的最佳情况、潜在客户的最佳情况以及将为双方提供最大价值的协议您的业​​务和您的客户。一刀切的方法通常不如个性化体验那么吸引。