既然您知道制作白皮书是一项不错的投资

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就有了一个参考点。因此，您可以开始尝试通过关注下一个活动的参与度来优化您的入站营销策略。 在您的行业中， 页白皮书是否比 页白皮书更有效？他们真的能在短期内帮助转化吗？在做了一段时间不同的测试之后，好好分析一下，你就会有一个合适的公式，在白皮书的制作上投入的每一美元，你都会得到一定的结果。每个入站策略都应该这样做。

领先一代 潜在客户的产生因企业而异，具体取决于每个营销和销售团队认为什么是合格的联系人。 对于某些业务经理来说，任何内容下载或订阅都被视为潜在客户，因此您应该遵循与吸引注意力和产生需求相同的模 突尼斯 WhatsApp 号码列表 式来衡量投资回报率。 其他董事需要更复杂的系统来确定他们的潜在客户，只考虑销售团队在活动期间或活动结束后可以联系到的人。 事实上，您的一些入站工作完全有可能集中在赞助一些更具体的潜在客户的注册上。



这仅仅是因为您认为您的销售团队有可能在活动期间或活动结束后不久与他们达成交易。 活动结束后销售结束 最终，所有投资回报率都必须从销售额的角度来理解。如果在您投入大量精力和资源的事件后活动没有恢复，那么您确实无法获得可接受的投资回报。 然而，要证明这种关系并不总是那么容易。在某些专业数字杂志中提及是否会产生 的销售额增长？在您的社交媒体上正面提及某些有影响力。