市场营销：冷电子邮件的剖析

害羞的

我在星期六收到了一封来自“国民账户主管”的冷电子邮件 科琳， 我不确定您在购买过程中处于什么阶段，但如果我还没有给您演示我们的销售自动化软件，我愿意这样做。 我们软件的个性化演示需要 20-30 分钟，并且可以通过网络完成。我很乐意在接下来的一周左右解决您的空闲时间。请回复这封电子邮件，我会联系基地安排一些事情。 你能发现多少错误？ 1.“我不确定你在购买过程中的什么位置”我根本不在购买过程中，因为我从未请求过这封电子邮件。但是，假设有一分钟我从他们的网站上请求了信息。反映他们对我的了解而不是承认他们一无所知不是更好的方法吗？始终在交流中使用您对买家的了解，以表明您正在倾听、阅读和关心他们的需求。我收到的电子邮件中使用的方法清楚地告诉我，这是一场假装个人的大规模营销活动。 2. “如果我还没有给您演示我们的销售自动化软件，我愿意这样做。” 这位AE应该知道他给了我一个demo吗？也许他的记忆可能出现故障或超载，但他应该有一个 CRM 来跟踪这一点。

他对我的态度说要么他组织不善，要么我不是很令人难忘。客户排斥行为。 3. “我们软件的个性化演示需要 20-30 分钟，并且可以通过网络完成。” 这就是我的价值主张吗？我不明白为什么我会感兴趣或者这对我有什么帮助。您通过首先向他们提供有价 澳大利亚手机号码列表 值的东西来与他们建立关系。不要从你自己的需要开始。 我今天回复了这个 AE 如下： 我根本不在购买过程中。为什么你认为我是？你的电子邮件方式很奇怪。你不知道你有没有给我一个演示？ 会及时通知您结果。同时，请不要对您的潜在客户使用这种方法。每周的那个时候，我经常喜欢发布过去 7 天我最喜欢的品牌内容的例子。然而，今天我想稍微转移一下注意力，看看究竟是什么将真正“伟大”的品牌内容与“还可以”的内容区分开来。是否有生成精彩品牌内容的秘方？它真的可以像两部分幽默一样简单，每个部分都很聪明，加入一点病毒，瞧！是的，实际上可以！不管你怎么想，并不是每一篇品牌内容都必须像博客文章一样经过深思熟虑，或者像信息图一样经过深入研究。



这里有四个简单的技巧，可帮助您的品牌进入品牌内容名人堂。 1. 及时、有话题、有新闻！ 在不提及奥利奥和获得戛纳狮子奖的超级碗推文的情况下，谈论对时间敏感的品牌内容变得越来越困难。但是那条推文真是太好了！这是一个很好的例子，说明在不需要审查会议或高层批准的情况下您可以创建的内容类型。这些天新闻来得很快，那些最先跳上新闻的人（尤其是在使用社交媒体时）将成为品牌内容之王。奥利奥 (Oreo) 抓住了一个独特的机会，在新闻报道展开并奏效时参与其中。 最近，皇家男婴的出生公告为新闻节目提供了另一个独特的机会。在SyneCore ，当我们创建一个Instavid来表达我们对小王子的兴奋时，我们尝到了成名的滋味。不是自鸣得意，而是我们的敏捷思维恰好让我们看到了纽约时报网站上的一段视频。 所以故事的寓意是相关的，密切关注新闻，并抓住任何机会制作主题品牌内容。