制定您的定位声明和产品信息

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您最终会将这些要点与您的产品特性以及您如何解决他们的挑战联系起来。 最后，列出您可以接触到理想客户的营销渠道： 他们阅读哪些出版物？ 您可以利用哪些相关兴趣（例如，应用程序或其他公司）？ 他们使用什么社交媒体或通讯平台？ 利用此客户研究来确定您需要在何处、何时以及如何与他们就您的新产品进行沟通。 例如，像样的电子邮件营销公司可能会针对拥有 50 多名员工的 B2B 公司的营销和销售主管。 为了接触到这些受众，他们可能会通过营销博客或贸易出版物分发内容。 产品营销信息 通过全面了解您的客户，定义您要推向市场的产品。您的第一次迭代可能与。

您投放市场的产品不匹配——相同的产品可以以不同的名称、品牌或信息发布。 要了解这一点，请提出以下问题： 多个角色需要你的产品吗？ 有多个用例吗？ 您可能需要如何调整跨不同用例的消息传递？ 许多 B2B 产品和软件解决方案可以在 专业人士和行业电子邮件列表 不同行业中以不同方式使用即使您最终没有将一种产品作为多种产品发布，您也可以根据您所针对的角色识别更新信息的机会。 我们 为您的产品命名可能是最令人生畏的一步。在他们的产品营销课程中，CXL 概述了命名产品的五个基本步骤： 命名产品的步骤（CXL 课程幻灯片） 客户研究在这里非常宝贵。不能引起客户共鸣的名称可能会削弱产品的成功。



调查您的客户以了解他们与您的产品类型的关联，例如： 当你使用[竞争对手的]产品时，你如何看待你所做的过程？ 想到什么词来描述这个过程或产品解决的问题？ 使用该产品让您感觉如何？ 名称可以是描述性的（从字面上描述产品是什么或做什么）或品牌名称（与产品松散相关或无关）。测试、投票、利益相关者访谈和法律审查都将帮助您确定最合适的名称。 创建您的发布消息和定价策略 一旦你确定了一个名字，就可以创建产品信息，回溯到你的理想客户所面临的挑战。 启动消息应包括简短描述、用例、关键价值主张、差异化和支持证据点。此消息将告知您的启动活动创意、销售范围和产品页面。