那我们就把它写进规范里吧在这种情况

arifa4004

我们还没有准备好规范的最终版本但也许已经值得讨论最低速度了。根据我们的计算和统计，我们需要的设备最低速度为每小时 台。诚然，我们不知道供应商是否能够满足这一要求。 售货员：应该不会很多吧。但是，我们公司肯定可以，因为这是完全有道理的要求。 买家：好吧下，卖方了解其报价的优势，并设法将其作为与其他供应商进行比较时的标准传达给买方。 示例 改变客户优先级 买家（说出他的首要任务我们的决定主要基于价格。 卖家（他的价格比竞争对手高）： 缩短交货时间的可能性会影响您的决定吗买家 当然但是我们会根据价格来选择。

卖家乎说出了问题 好的，但是你能承受得起等待数周的新货吗？ 买家： 我不想，但没有回避的余地。 卖家（提出问题）： 你有没有想过延迟交货可能会延迟新生产项目的启动？如果交货日期延迟 周，您是否计算过您的公司会 美国电话号码表 产生多少额外成本？ 顾客： 嗯 如果你把它加起来，新旧单元的运营成本相差大约是每周 美元。好吧，如果换算成 周，那么这笔钱就太多了。 卖家： 是的。可能会增加更多成本，因为在新块出现之前，您将不得不使用未满负荷运行的主服务器。



顾客我们没有考虑过你是对的 卖家指向解决方案 如果交货速度更快，我们可以一起节省多少买家 嗯你粗略算一下，一周肯定 多，估计三年半左右吧 卖家： 这是存款！让我们重新考虑：延迟交货每周的潜在成本可能是三千左右，这样的周平均约为 周，而且运营成本也在上升。严重的问题，事实证明 买家：是的。大概，在选择的时候，会比价格更重要。 在这个例子中，卖方设法将焦点从价格转移到交货时间卖家知道他在哪些参数上更具竞争力并引导谈话朝着正确的方向发展。