问下一个潜在客户的 8 个销售资格问题

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如果您从事销售工作您应该不会感到震惊，因为并非每个联系人都会成为潜在客户，也不是每个潜在客户都能成为销售人员。根据您所在的行业，平均转化率在 2% 到 10% 之间。 你的团队落在哪里？ 无论您的团队现在达成多少笔交易，您始终可以改进销售资格问题，以瞄准合适的客户并转化更高比例的潜在客户。阅读以下提示以优化您的销售资格问题。 有效销售资格问题的质量 什么是好的销售问题？每个行业的答案都可能发生巨大变化，但 ANUM 可以为任何销售组织提供一个很好的基准。 强铅资格问题都需要遵循 ANUM 顺序。这是一个在整个销售领域都行之有效的流程。让我们分解每个字母，以及它将如何帮助您生成最佳的潜在客户资格问题。 权威 当您与决策者交谈时，他们必须相信您了解您的产品和/或服务。

其实不仅仅是知道而已。你必须是专家。了解您公司所做工作的所有来龙去脉，以及它可以为您的潜在客户提供的解决方案。他们需要像学生看待大学教授或 D&D 粉丝看待他们的 Dungeon Master 那样看待您（如果您完全错过了这个类比，请不要担心）。 需要 确保您的特定产品或服务适合您的潜在客户的需求。即使您可以俗话 加纳电话号码 说“向海里卖盐”，您也必须针对您的潜在客户的需求说话。研究他们的行业。找出他们遇到的痛点以及您的产品或服务如何解决这些痛点。 紧迫感 ANUM 的这一方面以两种方式起作用。首先，您需要及时响应公司的信息或建议请求。但你也应该关注公司新闻（博客、新闻稿、社交平台等），以了解该公司可能遇到的紧迫需求。例如，如果公司刚刚宣布他们将在明年增加 200 名员工，您需要考虑您的产品/服务如何减轻公司规模扩张的常见痛点。



钱 显然您最关心的问题之一应该是您的潜在客户将从哪里获得资金来支付您的产品/服务。钱在哪儿，莱博斯基？也许您已经看到一家刚刚收到一些种子资金的新创业公司或一家对增长感兴趣的老牌公司的兴趣，同时通过您的产品实现投资回报率。底线？在您最终确定潜在客户之前，请确保他们有足够的钱来消费。 记住 ANUM 了吗？伟大的。现在看看这八个最佳销售资格问题，问你的下一个潜在客户。 要问的前 8 个销售资格问题 1. 你如何参与你的团队/公司做出的每一个决定？ 在你开始任何其他销售资格问题之前，你必须确保你正在与有权达成交易的人交谈。这个问题决定了您是否在与合适的代表交谈。如果不是，请让您的联系人为您指明正确的方向。 2. 你遇到什么问题？您采取了哪些解决方案来解决这些问题？ 后续问题是关键——它提供了定位优势。如果您了解到您的竞争对手目前与潜在客户签约，您可以提出您的差异化因素。