什么时候使用去营销

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步骤 3. 目标受众分析
根据您的产品或服务，您的目标受众 (TA) 可能与竞争对手的受众略有不同，即使在一个小镇上也是如此。不要满足于收入高于平均水平的 25-34 岁观众的标准剪裁，要详细描绘您的购买者、客户。

他如何度过他的时间，他对竞争对手的 加拿大手机数据库 报价有什么不满？订购调查或自己进行调查，为此有 Survey Monkey 等服务。当然，从不同年龄段的亲戚朋友那里收集反馈，结果可能会发现您的目标受众实际上根本不是您为自己确定的那个人。

例如，运动鞋制造商最初只针对专业或业余运动员。但意识到不仅运动员愿意穿运动鞋这一事实，他们开始生产舒适美观的休闲品牌，可以在健身房外穿着。

第 4 步：制定独特的销售建议
一个有抱负的企业家必须定义他独特的销售主张 (USP)，即产品或服务的某种质量特征，它将使您的品牌与竞争对手区分开来。一个著名的例子是 Tele2 公司，它跻身蜂窝通信领导者牢不可破的前三名，为消费者提供方便易懂的服务，而且相同产品的服务成本低于竞争对手。

值得注意的是，在进入资本市场之前，公司已经在区域测试了其产品。在制造公司中，我们可以回想起“Kolomenskaya Pastila”，它使用“俄罗斯饮茶传统”作为 USP，科洛姆纳市的博物馆和花园进一步强化了这一形象。



USP 应该是什么 - 一个例子

Ronova 清洁公司销售部负责人Elena Danilishina评论说，对于客户来说，独特的销售建议比一套标准的服务更理想。因此，他在互惠互利的合作中获得了个人的方法和公司的利益。

我们的每一项建议都是根据客户的喜好形成的。现在重要的不是提供一次性服务，而是开发解决清洁问题的综合方法：当客户的所有清洁请求都由一个承包商处理时，对客户来说会更容易、更方便。这是可靠运行的保证。价格也是单独计算的，由以下因素组成：服务区域、对象的细节、复杂性和工作量。