将潜在客户的需求放在首位

帕尔瓦蒂@

此阶段的目标是了解您的特定联系人是否是与之交谈的合适人选他们是否有明显的需求以及该需求是否会得到解决或者公司是否仍处于教育阶段你应该取消资格的迹象 前景不礼貌、粗鲁，并故意使互动变得困难 潜在客户的反应是情绪而不是事实（这可以是消极或积极的反应，但通常表明潜在客户对公司的优先事项了解不够，无法做出决定前景是冲动的，从极度兴奋到冷漠，然后又回来了 潜在客户不想回答您的任何问题 潜在客户希望自己运行销售流程并且不会在任何事情上妥协 探索 在探索过程中销售人员的目标是了解买家目标计划和挑战的细微差别。


开始寻找潜在客户的目标与您的能力之间的一致性您还应该继续调查您的潜在客户是否是最佳联系人你应该取消资格的迹象 潜在客户做出不真实或相互矛盾的陈述 潜在客户不愿意接受指导并且看起来很有竞争力而不是愿意与您一起制定计划 潜在客户没有成功实施 挪威手机号码列表 您的产品的资源时间金钱或人员 前景非常混乱无法与您共度时光 需要您的产品，但目前不是公司的优先事项 建议 在建议阶段销售人员利用他们在销售过程中收集到的所有信息并根据潜在客户的特定需求和目标提出定制计划查看您的潜在客户是否准备好批准交易的迹象以及他们是否会成功。



你应该取消资格的迹象 潜在客户患有 魔杖综合症 并且没有意识到实施您的产品需要付出努力 潜在客户不听从您的指示例您要求他们阅读特定内容或做一个练习来教给他们一些东西，但他们没有这样做） 潜在客户多次在短时间内或没有通知的情况下取消会议 潜在客户似乎只是在走过场并不太愿意听从你的领导 在您的潜在客户 理解 之前，您必须仔细阅读相同的材料三遍以上 经验丰富的销售人员需要知道何时应该取消交易资格几乎所有的潜在客户都会表现出其中的一些指标因此您可以将其归因于缺乏专业知识或紧张而不是实际不合适关键是要 透明与您的潜在客户进行公开对话并在流程的每一步设定期望。