优化和缩短您的销售周期

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您要实施成功的 B2B 潜在客户生成策略并最大限度地提高每个潜在客户和潜在客户的长期价值，您必须缩小您的关注范围并将销售与营销保持一致。没有其他方法可以解决这个问题——您的销售团队和营销部门需要密切合作来转换高价值客户。 ABM 营销使您的销售周期与您的营销工作保持一致，确保两个团队都朝着相同的目标努力，他们了解内部利益相关者的角色，并且他们在预算能力范围内工作。对于您的目标客户及其幸

福感而言，最重要的是，这种一致性将确保所有接触点的沟通、内容营 香港电话号码 销和互动的一致性。好处 3：衡量您的投资回报率 衡量整个营销工作的投资回报率可能是一项艰巨的任务，但 ABM 营销允许您通过关注特定的高价值客户轻松衡量投资回报率。由于您已将时间、精力和其他资源投入到单个潜在客户和潜在客户而不是潜在客户组中，因此您能够衡量每个潜在客户的投资回报率。在我们全面的潜在客户生成指南中，我们谈到了

如何吸引合格的潜在客户，但您必须确保您的投资是值得的。通过专注于狭窄的目标人群，您可以控制所有费用并优化您的投资。好处#4：优化和缩短您的销售周期就像我们之前提到的，基于帐户的营销策略颠覆了传统的营销渠道，并且具有缩短整体销售和营销周期的额外好处。通常，您首先需要创建一个潜在客户列表，用于与目标受众建立联系、进行研究、跟进和保持沟通、培养并最终将他们转化为付费客户。简而言

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