为您的团队轻松提升销售心态

biplobroy2022

为您的团队轻松提升销售心态 5 周后您可能会注意到销售团队的精力和积极性有所下降。太多的事情超出了他们的控制，而现实已经很好地、真正地占据了上风。 你需要防止他们深入受害者思维或者当我们到达它的另一边时，他们会发现很难继续前进。 您的团队现在需要提升心态……比以往任何时候都更需要。大约 80% 的销售团队自己无法做到这一点。 第一步是让他们专注于他们可以控制的事情……总是比他们想象的要多。接触客户，发展自己，以便在他们开始看到隧道尽头的曙光时处于领先地位……即使支持团队中的其他人也比成为环境的受害者要好。 你怎么做到这一点？ 这是我在 Zoom 上与我的客户一起做的一个小练习，以将团队的注意力转移到控制领域。

最好在视频通话中完成这样您就可以看到表情和回复。 步骤1 让他们思考一个困扰他们的问题。他们不必透露它，这可以阻止任何自我或情绪显得脆弱。 让他们深呼吸几次，放松一下……他们甚至可以 消费者手机号码列表 闭上眼睛。在你读出以下问题时，提醒他们专注于这个问题……每个问题之间只留 5 秒钟，让他们在脑海中私下回答。让他们专注于他们的即时反应……没有时间思考。仅 5 秒。他们不必透露任何回应。 - 你有什么问题？ – 为什么会出现问题？ – 你为什么会遇到这个问题？ – 是什么原因造成的？ – 你在解决它时有什么局限？ ——谁的责任？ ——你怎么还没解决？ 当你完成这些问题时，让他们睁开眼睛（如果闭上的话）站起来，深呼吸几次，以理清他们刚刚做了什么，然后重新坐下。



第2步 如果他们愿意让他们放松并闭上眼睛然后再次专注于这个问题。 现在你以完全相同的方式问第二组问题……每个问题后仅 5 秒。不需要透露任何东西。 - 你想要什么？ – 你希望它是怎样的？ – 你需要什么来获得它？ – 您已经拥有哪些资源可以帮助您获得想要的东西？ – 你在哪里实现它？ - 下一步你可以采取什么措施来获得你想要的东西？ ——你什么时候迈出这一步？ 第 3 步 问他们回答第一组问题的感受……听听他们的回答。它们通常是消极的，但你得到你得到的。无需调查。 问他们回答第二组问题的感受……听听他们的回答。他们通常会是积极的，但同样......你得到你得到的。无需调查。 第4步 第一组问题专注于让他们陷入困境的问题。