营销超越潜在客户的 种用途

ashraful531

许多公司及其高管认识到 B2B 营销对推动销售和转化的力量，但营销实际上除了带来收入之外还有很多好处。 数字营销应该是您组织的常规和持续战略的一部分。我们过去讨论过 B2B内容营销的好处，但整体营销策略的好处不仅仅是潜在客户的产生。 以下是 B2B 营销实际上可以使您的组织在其行业中更具权威性的一些原因。 B2B 营销超越潜在客户的 5 种用途 建立品牌意识 今天有如此多的在线竞争（以及更多的竞争对手每周上线或推出新企业），采用战略方法在网上被看到对品牌来说是一个很大的好处。 通过执行良好的网站和整体在线形象建立品牌知名度可以让您的组织成为潜在用户群的首要考虑因素。例如，如果潜在客户习惯于使用您的有用博客内容、获取您的电子邮件时事通讯以及偶尔在 Facebook 或 Twitter 上查看帖子，那么他们在实际购买时更有可能记住您。 B2B 营销的销售漏斗通常比传统的 B2C 购买要长：Salesforce 报告称，平均 B2B 销售周期需要 84 天。在此期间，组织有多种机会与客户互动，无论他们是通过下载免费电子书开始流程，还是直接在渠道下方寻求报价。如果您想了解贵公司的平均 B2B 销售周期，请使用 GeckoBoard 的此工具。 无论潜在客户处于销售周期的哪个阶段，组织都可以通过以下方式在其行业中建立品牌知名度： 发布有关行业主题和数据的知名案例研究、电子书、白皮书或其他内容。 作为组织的代表参加会议和贸易展览，讨论其主要产品并满足潜在的前景。 通过社交媒体上的高质量帖子、有关行业主题的博客帖子以及相关公司更新，让目标受众了解最新情况。 这些在线的多个接触点可确保您的内容和品牌被多个人看到，无论他们身在何处。这对于拥有可能以不同方式在线消费内容和信息的受众的组织非常有用。 例如，当受众是大量信息寻求者时，一些行业博客可能会做得很好。因此，精心策划的电子邮件通讯也可以做得很好，因为它更容易将信息带给受众。这样，如果有人错过了主页或 Facebook 上的共享博客文章，他们将有另一个机会通过电子邮件看到它。 提升信誉 您发布的所有内容都通过以不同方式吸引受众来建立品牌知名度，但还有另一个很大的好处：它提高了您的品牌和员工的可信度。 如果员工不断撰写有关关键行业主题的新内容和有用的内容，他们就有机会在其特定知识领域提升自己的专家地位。 新内容还可以为在行业活动、贸易展览和会议上发言打开大门。拥有公认的行业演讲者可以向当前和潜在客户展示他们是值得信赖的，并且了解客户的需求。

在决定与谁一起花钱时，您不是更愿意选择有知名行业会议发言人为他们工作的公司，还是选择在行业活动中没有任何实际存在的公司？ 虽然其他因素肯定会影响决策，但通过教育和参与活动积极参与行业可以对客户大有帮助。 通过分享公司获得的任何荣誉或奖励，也可以通过 B2B 营销来提升信誉。一旦获得奖励或荣誉，公司可以通过以下方式通过营销予以承认： 撰写、发布和宣传有关奖项或里程碑的博客文章 在公司的关于我们或他们网站上的奖励页面上添加 哥伦比亚 WhatsApp 号码 关于奖励或里程碑的注释或图形 如果有新闻价值，发布有关奖项或里程碑的新闻稿 在社交媒体上分享公司关于该奖项的报价片段 通过在受人尊敬的出版物中被引用或引用为专家来建立可信度也很有帮助。HARO（帮助记者出局）或公关公司等服务可以帮助品牌在行业或新闻出版物中获得相关主题的引用。 编写外部内容也是建立可信度的好方法，只要它的目的是帮助和教育观众，而不是简单地获得链接或作者的名字。

外部内容应该是教育性的、相关的、有用的和高质量的。尝试查看一些行业出版物网站的投稿或关于我们的页面，看看他们是否接受来宾博客文章。这种策略是内容营销的一部分，如果以正确的方式完成，真的可以帮助提升 B2B 品牌的声誉。 收集洞察力 如果通过正确的渠道（如外部内容、社交媒体，甚至会议等现场活动）完成，B2B 营销可以作为一种很好的方式来收集来自真实客户和潜在潜在客户的洞察力和实际用户反馈。例如，许多用户会通过社交媒体或博客文章的评论，对某条内容或新产品提供即时反馈。 还有其他收集见解的方法：许多组织通过像 SurveyMonkey 这样的平台在在线民意调查中取得了一些成功，收集答案的链接已经发送到电子邮件列表或通过社交媒体。 SurveyAnyplace 指出，通过电子邮件进行的平均调查回复率约为 30%，只有面对面和邮寄调查的回复率更高。提供奖励，例如赢得亚马逊礼品卡的机会，通常在响应率方面做得很好。 如果用户知道承诺，他们也更有可能回答，例如“此民意调查将花费您 60 秒的时间”或“回答 5 个问题以获得赢得亚马逊礼品卡的机会”。提前了解他们的承诺有助于提高响应率。 除了通过评论和调查提供用户反馈外，营销还可以通过社交聆听收集洞察力，以了解整个行业正在发生的事情。有几种工具可以帮助您监控准确的品牌提及以及竞争对手和行业关键词。 当然，通过 RSS 阅读器和 SEO 工具监控竞争对手也很有帮助，并且可以成为组织营销策略的重要组成部分。这可以向您显示您的竞争对手在 SERP（搜索引擎结果页面）中的排名，还可以让您深入了解他们的内容策略。这背后的目的不是复制他们正在做的事情。将整个行业视为一个整体，以了解您的组织在战略和目标设定方面可以做得更好。