B2B 销售和营销团队应该如何合作

etiislam

们深入研究销售和营销应该如何协同工作以提高绩效之前，让我们看看这两个伙伴是如何走到一起的。营销植根于广告。多年来，广告牌和直邮一直是一种重要的营销策略，它们奏效了，但没有人确切知道效果如何，但几乎不可能追踪其影响。 销售是一个突然向你伸出援手的人，他对你的业务需求或你感兴趣的东西一无所知，但却试图向你推销产品。这些销售策略可能不会为买家带来出色的体验——但销售总是可以追踪他们为公司创造的每一美元。 但是，今天的营销方式有所不同。

它应该是完全可追踪的它应该是数字的，它应该可以工作。 因为随着技术的进步，营销发生了巨大的变化，现在可以让营销对其对收入的贡献负责——就像销售一直如此。 因此，营销和销售之间的差距 墨西哥电话号码 已经缩小。在团队并肩工作的情况下，他们一起工作至关重要。但是，您能否自信地说您确切地知道潜在客户在转入销售后发生了什么？这是一个基本问题。 更重要的是，您的营销和销售团队是否都知道这些关键问题的答案？ 您的营销和销售团队是否都知道高价值潜在客户正在消耗哪些类型的抵押品？他们是否在消费电子书、白皮书、列表、信息图表、网络研讨会？哪个？表格上的哪些问题是贵公。



司潜在客户的晴雨表？销售和营销团队是否都知道销售对潜在客户跟进的期望？ 潜在客户未关闭的主要原因是什么？您的销售和营销团队能否列出前 3 个原因？ 您的数字营销代理工作团队或销售团队很有可能知道这些问题的答案。很少有双方在同一页面上。所以，这个统计数据可能对你来说并不奇怪： 87% 的销售和营销用来描述对方的术语是负面的。 市场营销和销售对彼此有什么看法？ 营销用来描述销售的一些刻板印象包括“头脑简单”、“无能”、“懒惰”。而对于营销，这些刻板印象包括“着色团队”、“学术”和“无关紧要”。 JC Penny 有句名言：“增长绝非偶然：它是各方力量共同努力的结果。