如何将人类行为科学应用于入站营销

mousumi111

准备好拓宽您对人类行为和销售的概念年 1 月 2 日 | 10 分钟阅读 我叫 ，是 的联合创始人，在今天的文章中，我将向您介绍应用于入站营销的人类行为科学。作为心理学专业的毕业生，我在大学学习了人类行为科学。如果您听说过行为主义，我们也会讨论它。人类行为科学为任何与人打交道的专业人员提供了极好的分析和干预资源。例如，在的案例中，我们构建了一个组织文化管理服务，完全基于人类行为科学的概念。您一定想知道这是否也适用于营销人员。答案显然是肯定的。营销人员一直在处理人类行为。每一次点击、转化、产品研究和购买都是一种行为，而营销人员想要改善结果所关心的正是这些行为。因此，集客营销专业人士也必须寻求扩展他们对人类行为的了解，并了解如何将其应用到集客策略中。如果您想改进您的营销和销售策略，从而提高您的业绩，那么这篇文章就是为您量身定制的。继续阅读以了解如何根据此处提供的见解进行操作。

我将特别依赖行为科学的主要参考书目 的科学与人类行为最初于 年出版 瑞士电话号码 在这方面被认为是“圣经”。行为科学与市场营销之间的联系 我认为首先谈谈市场营销与行为科学之间的历史是有效的，这样您就可以理解我将要提出的见解的有效性和目的。如果您学习过广告学或参加过相关领域的课程，您可能一定听说过。他是一位美国心理学家，在行为科学领域取得了重要的学术成就。然而，我们在这里要讨论的是他在广告和营销方面的职业生涯，以及对他那个时代的战略和销售活动进行创新的研究。你是如何设法创新的？协调行为科学概念与销售和广告！当时，内容营销或入站显然还不存在。因此，今天可能还有很多未开发的创新空间。在下面的 TED 视频中 向我们展示了在不同领域之间的跨学科性中发现了许多创新机会。行为主义和市场营销之间存在跨学科性。读完这篇文章，我希望能帮助你进行更多的创新！以 创建的活动为例。他们有三个与导致该地区的转型相关的基本要素。

他们的活动 唤起人们的情绪他们给出了如何使用该产品的说明；他们有简短而直接的推荐。您是否注意到这三个元素与您运行的入站营销活动之间有任何相似之处？毫无疑问，最好的内容营销策略会考虑客户在漏斗顶部吸引阶段的情绪，你同意吗？在客户旅程的这个阶段，潜在消费者想要解决他们生活中的一个问题。这些问题伴随着不满、沮丧、不快等情绪。出于这个原因，您的内容必须清楚表明您的企业了解客户遇到的问题。这也适用于漏斗阶段的底部，但是这里的想法是为消费者带来积极的情绪并将其与您的产品相关联，以增加他选择您的解决方案的可能性。转换和购买：概率行为 对营销人员而言，行为科学最重要的教训之一是：所有行为都由概率组成。您是否知道 Inbound 专业人员一直在销售渠道中处理该概率？销售漏斗是一种有助于提高消费者转化和购买可能性的工具。