推动销售和营销机器的策略

Mr.sohel

我最近在考虑我在一月份参加的一个活动。那是年初，庆祝 2010 年销售成功的 Marketo 活动。它设置在一个复杂而有趣的地方，从饮料、开胃菜和大量热情的闲聊开始。当我们坐下来吃晚饭和晚上更正式的部分时，我们的销售高级副总裁比尔·宾奇站起来说了几句话。他向我们介绍了一些经过深思熟虑的奖项，这些奖项与我们的销售代表全年努力取得的成就相关联。我们笑得很开心，而且在很多方面，晚上的表现都如你所料。然而，这件事却有些微妙的不同。我和营销团队的其他成员被邀请参加一个旨在承认和庆祝销售成功的活动。在那里进行营销起初似乎是一种善意的姿态。然而，还不止于此。听我们的营销副总裁乔恩·米勒 和比尔·宾奇（Bill Binch）对团队的讲话，我再次清楚地认识到，销售和营销可以从彼此身上获得或失去很多东西。我们在 Marketo 经历的不可动摇的团结也许是我们当前增长的一个症状。销售和营销团队都在真正粉碎它。但也许它比这更深入。

Marketo 自己的潜在客户管理流程以及销售和营销理念由我们销售的相同技术驱动，即潜在客户管理 芬兰 WhatsApp 号码 销售洞察和收入分析平台。这些与 相结合，构建了我们用来在公司产生新业务的核心工具集。由于这些平台都相互交流，Marketo 的销售和营销角色明显变得不那么明显。我想分享五件需要考虑的事情，这些策略巩固了我们公司的销售和营销一致性： 谈论收入 销售成功以美元和美分衡量。因此，关于销售收入的讨论并不新鲜。当营销人员明显地朝着同一个目标努力时，他们就会在他们的销售同行中建立信誉。品牌知名度和流量等营销指标虽然很重要，但与最终目标相去甚远，根本无法引起销售代表的共鸣。使用跨部门通信的技术拥有一个与您的销售 CRM 无缝通信的营销自动化平台很重要，原因有两个。通过深入了解潜在客户的完整历史，销售代表能够看到对未来客户的营销投资：广告、电子邮件、网络研讨会、网站和自动培养活动。这些接触点中的每一个都可以使潜在客户更接近成为可行的销售机会。

对于营销人员来说，获得销售数据可以让他们在销售代表完成交易并将机会转化为收入时衡量和优化这些投资的回报。在会议上进行联合演讲 准备并发表联合演讲会做出强有力的公开声明。在内容、幻灯片和交付方面一起工作的过程是相互学习和加强联系的好方法。庆祝彼此的成功 认识到销售的胜利就是营销的胜利，反之亦然。在 Marketo，每一个新客户的注册都会受到庆祝，用牛铃和掌声来庆祝，不仅是整个销售团队，还有营销部门和公司的其他人。营销，了解您的客户 销售代表经常光顾我们办公室的营销部门，以寻找参考故事、推荐和客户建议。这是因为营销投入时间来了解和了解我们的客户。营销和销售都有一条通往未来成功最终驱动力的生命线，即客户。