销售和营销对齐没有 马来西亚电话号码表

sanjoy80

数据，例如单个潜在客户的网站活动，例如页面访问、表单填写、按钮点击、媒体浏览、电子邮件阅读等。销售人员可以使用这些数据来积极评估潜在客户的兴趣和动机，这最终将帮助他们完成更多交易并始终领先一步。如果销售代表确切地知道买家需要什么，他们在完成交易时不会有任何问题。 销售部门还拥有营销部门需要的数据，这些数据可以帮助他们更好地进行营销并将他们的努力与收入联系起来。我们稍后再谈。 销售需要哪些营销数据？营销可以提供吗？ 在本节中，我们将根据数据点来处理数据。营销具有实用性的数据或营销可以轻松拥有的数据。 潜在客户和公司数据 这里的一些数据已经由 Marketing to Sales 提供。例如姓名、电子邮件地址或电话号码以及公司详细信息。

然而，营销可以在这里发挥作用。他们可以提供更多详细信息，以帮助更 马来西亚电话号码表 好地了解销售情况。工作角色、公司规模（帮助他们了解公司的决策结构）、行业、收入等数据。 营销还可以发送访问您网站的公司的详细信息，而无需注册基于帐户的营销。销售人员可以接触到这些访问者中的合格潜在客户并重新获得他们的兴趣。 资格数据 在许多公司中，营销部门在将潜在客户传递给销售人员之前对其进行资格认证。这减少了销售和营销之间的冲突，因为销售不需要致电不合格的潜在客户并浪费他们的时间。但是，在漫长的B2B销售周期中，资质是渐进的。营销可以根据他们的个人资料数据立即对潜在客户进行资格认证，但潜在客户的行为需要逐步资格。 例如，如果潜在客户最初是合格的，但后来被冷落了怎么办。


另一方面，如果潜在客户最初不太感兴趣，但在培养过程中开始表现出极大的兴趣，该怎么办？潜在客户分数等资格指标是动态的，营销需要将实时潜在客户分数发送给销售人员，以便他们随时了解每个潜在客户的资格和意图状态。 行为数据 互联网营销设置使客户互动变得容易访问，尤其是当他们在您的网站上时。正如我们之前讨论的那样，这不仅有助于营销通过为更多相关内容铺平道路来更好地为客户服务，而且还有助于销售了解潜在客户的动机。 例如，如果潜在客户正在阅读有关产品特定用例的内容，这意味着什么？假设潜在客户观看了网络研讨会或执行了一些关键操作。