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sanjoy80

销售人员是否知道潜在客户是否有未解决的现有客户支持票证？ 销售人员需要了解潜在客户实际上是如何参与营销的。 销售人员不知道潜在客户的动机和意图：前面提到的问题的延续，需要单独提及。对于销售人员来说，了解潜在客户对什么感兴趣、他们的动机是什么以及他们如何与您的品牌互动至关重要。 销售人员是否知道现有客户何时会从升级中受益？ 销售人员是否知道潜在客户正在阅读什么内容？他们是否知道特定潜在客户参与了哪些营销电子邮件和内容？ 销售人员是否知道潜在客户何时准备好销售？ 营销与收入的脱节：在传统系统中，营销的工作围绕产生需求和产生潜在客户展开。当产生潜在客户时，营销的工作就被认为已经完成。因此，它们与收入没有直接关系。

营销和销售协调不仅有助于销售人员及时了解营销情况，还有助于营销人员与销售数 江西手机号码表 据保持联系并直接为收入做出贡献。 复杂的销售和营销协作流程：错位的副作用是协作空间效率低下，通常很复杂。 有必要减少两队之间的来回吗？ 是否需要缩短营销→销售工作流程？ 在两个部门之间同步线索和数据时，您是否需要减少人工工作和时间消耗？ 销售和营销协作是否专注于信息和数据交换，而不是思考和创意产生？ 我们将解决所有这些问题并了解如何缓解这些问题。当建立适当的销售和营销协调时，两个团队可以协调工作以更有效地推动收入。 通过数据驱动的销售和营销解决问题 销售和营销协作过程中面临的所有挑战都由一个关键要素解决：数据。数据与营销技术相结合是这两个部门之间产生最佳结果的桥梁。


买家通过与营销内容和渠道互动开始旅程。营销部门会跟踪买家采取的每一个行动，以进行营销开发和分析。营销部门使用这些数据来改善他们的渠道和获取率，开展潜在客户培育活动以及各种其他活动。 如果我们剖析 B2B 营销人员收集的数据，它包含客户交互、公司数据、人口统计数据等信息的整体视图。营销部门共同使用这些数据来回答以下问题： 哪些营销渠道归因于多少百分比的潜在客户？ 转换潜在客户的关键个人资料属性是什么？ 哪些活动产生了最合格的潜在客户？ 哪些线索属于哪些客户群？ 还有很多… B2B 营销人员还单独收集个人数据以使他们合格，开展有针对性的培养活动，并将个人资料数据发送给销售人员。 除了 Marketing 在传统工作流程中向销售人员提供的基本配置文件属性和联系信息外，Marketing 还收集了其他数据点，这些数据点对销售人员也非常有帮助。