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要问哪里汇集了最in的时尚快乐喜爱者，看看小红书便能通晓。*在小红书，有关「穿搭」的条记多达3000万篇，仅曩昔一年，站内衣饰相干内容就实现超240%的增加。每篇条记、每次搜刮，都展示着小红书用户对美、对潮水、对衣饰的万种想象。
他们从「不重样挑战」里找到潮水单品的分歧解法,在「打工人一周穿搭」中探访平常糊口里的百变精巧,经由过程「非尺码身段」摸索潮水的多样性,在「公式化穿搭」平分享更多穿搭技能…… 在小红书时尚弄潮儿们的「造浪」之下,中国衣饰行业的机会也随之呈现。*2022年上半年,站内衣饰内容搜刮同比增加53.42%,在小红书用户存眷的TOP30衣饰品牌中,中国品牌的占比从14%上升到了26%,用户对中国衣饰的存眷度较着上升,品牌迎来加快结构的好机遇。 面临小红书时尚内容飞速增加的新机会,衣饰品牌该若何捉住趋向、找对人群,打开衣饰营销新款式?小红书灵感营销正式启动「风·潮规划」衣饰行业营销中国行勾当,以助力中国衣饰品牌买卖增加为方针,深刻我国衣饰财产集中地杭州与广州,环抱行业趋向洞察、优良案例阐发、营销实操打法等内容,与参加近百家中国衣饰品牌深度探究了衣饰行业的营销新弄法。
小红书：潮水趋向的风向标衣饰品牌的营销场
约会怎样穿?通勤怎样穿?小个子怎样穿?这是个甚么品牌?这个品牌上新了吗?……大量用户在小红书存眷并分享着最新的潮水动态。*在小红书,时尚现已成为内容公布量最大的垂类。而此中,「打扮穿搭」更是小红书时尚用户最关切的内容。丰硕的内容沉淀与高度的用户存眷,为时尚衣饰品牌带来了更多「被瞥见」和「被种草」的可能性。 除时尚内容增加带来的贸易根本,小红书的平台生态也为衣饰品牌供给了一块让好产物发展的「膏壤」。*数据显示,87%的消费者在小红书上搜刮与购物决议计划相干的内容,94%的用户每季度最少采办一次打扮鞋帽。“购物前刷刷小红书”已成为用户决议计划链路中的首要一环。 “用一个用户的话说,她每次买衣服前,城市选择到小红书上先看一看、选一选、钻研一下。从用户前期种草到购物决议计划,再到采办后的口碑传布,小红书都具有着极强的存在感,是品牌扶植的系统中不成或缺的平台。”勾当现场,小红书衣饰行业策动卖力人总结道。 用户、博主、品牌在小红书可以创建起康健共生的瓜葛,这也为行业的成长和洽产物的出生供给了充沛养料,让小红书成为自然的衣饰营销场。
爆款「孵化器」让好产物成为潮水
小红书见证着浩繁时尚潮水的出生。「公式化穿搭」、「新权势潮男」、「空气感拿捏」、「不重样挑战」、「非尺码身段」、「可延续时尚」成为2022小红书打扮内容的六大趋向关头词,为衣饰品牌供给了更多元的沟通灵感。 愈来愈多的品牌瞥见小红书中不竭鼓起的潮水趋向后,选择将小红书作为重要的营销阵地,与来自一线的用户创建直接而有用的沟通。*今朝,已有跨越6000+知名衣饰品牌入驻小红书,与小红书配合摸索营销的新可能。 这次勾当,小红书也约请到中国大杯文胸品牌「奶糖派」的开创人明白来到现场,从品牌角度进一步分享了品牌入局小红书时的用户沟通计谋,为衣饰品牌供给了值得鉴戒的思绪。 “小红书一是真实,二是利他,这与咱们品牌的价值观也十分吻合。咱们认为和用户沟通时,应当朴拙地去看待咱们的用户,领会她们真正的需乞降痛点。包含在和博主的互助时,咱们也对峙两件事:第一,博主自己必定得是方针用户;第二,博重要真心承认咱们品牌和产物。咱们也会跟博主沟通说,做内容也必定要真实、利他,咱们夸大多元性、场景性。” 从真实动身,借助小红书朴拙而多元的内容生态,连系竞价告白对内容的延续加推,「奶糖派」不但精准的找到了方针人群,同时也在小红书中解锁了用户沟通的「准确姿式」,并在客岁实现GMV冲破3亿元,成为电商平台大杯文胸销量TOP1的品牌。
在与小红书灵感营销的深度共创中,衣饰品牌不但解锁了小红书「爆款孵化器」的属性,同时也从「瞥见潮水」到「成为潮水」。
贸易产物多重助力让衣饰品牌与潮水共生
洞察机遇赛道后,若何经由过程科学的投放计谋集合品牌心智,与潮水共生,实现红海突围呢?完成博主互助后,又该若何最大化放大互助价值实现高效种草呢?勾当中,小红书营销团队也具体先容了「KFS」产物组合,即KOL(创作者)+ Feeds(信息流告白)+ Search(搜刮告白)产物组合在衣饰营销中的应用法子。 「KFS」产物组合第一步「K」,即通太小红书蒲公英平台挑选出的博主(KOL),作为品牌价值的「放大器」和转化的「加快器」,在品牌与用户之间搭建起一座高效沟通的桥梁。 博主互助上重要分两步走:起首是寻觅符合博主的阶段,小红书蒲公英平台上的多维标签系统可以或许帮忙品牌从内容特性、粉丝画像、达人身份等多方面精准锁定符合的创作者。除此以外,平台还陆续上线了人群包找博主、类似博主举荐、智能匹配等功效,也将助于品牌高效挑选优良创作者。值得一提的是,从8月起头,蒲公英平台将于每个月10日前公布权势巨子博主榜单,笼盖彩妆、护肤、母婴、打扮配饰、食物饮料、3C及电器六大行业,从涨粉潜力、粉丝互动等维度为品牌带来博主选择参考。后续,品牌可在「小红书蒲公英平台-内容互助-优良榜单-博主榜单」检察榜单。 找好博主后,第二步就进入到互助的履行阶段。为更好回应品牌在创作者互助中营销方针与结算方法上的多样诉求,小红书蒲公英平台也推出「定制互助」、「招募互助」、「共创互助」三大博主互助模式,帮忙品牌实现高效建联,同时经由过程一系列的营销东西组合,赋能品牌营销价值。
以Ubras无尺码亵服为例,在博主的选择上,Ubras除借助代言人强化了品牌的调性,还经由过程蒲公英平台从分歧场景、分歧维度寻觅小红书创作者举行了多场景内容的输出,让恬静、自由、悦己的产物印象深刻人心,动员品牌总体影响力的晋升。
那末,若何进一步放大优良达人条记的长尾流量,晋升条记「生命力」呢?谜底是,经由过程「KFS」中产物组合的「Feeds」信息流告白与「Search」搜刮告白,用贸易流量帮忙品牌实现爆文孵化,耽误优良内容生命力。
勾当中,小红书也夸大了贸易产物带来的流量叠加对品牌营销的首要性。“当咱们上线了一篇条记以后,天然流量的颠峰差不可能是在48小时以内。在此以后,条记流量会有较着降低的趋向,持久下来,可能仅仅在用户搜刮了品牌词或品牌产物词,才会被动触发相干内容。但是,经由过程「F+S」贸易产物的流量加持后,会在条记沉淀天然流量的同时大幅度晋升条记暴光量,从而耽误条记的生命周期。”
针对衣饰品牌的分歧诉求,「KFS」产物组合的计谋也各有偏重:针对生命周期较长的品牌,则可以偏重搜刮流告白的投放,对品牌关头词举行提早预埋;针对内容存量较多且有必定知名度的品牌,则可以更偏重博主的互助与信息流告白的加持,提高爆文率,用好内容精准对话站内潮水人群。 小红书等待经由过程「风·潮规划」,将平台在时尚范畴的营销上风转化为助推广业成长的势能。将来,小红书等待与更多优异的衣饰品牌联袂共进,一同在时尚范畴乘风造浪。 |
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发表于 2022-9-23 12:25:42