GOJEK 的经验教训了解本地市场如何成为赢得竞争的关键

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基于业务的数字化通常将世界视为一个无差异化的市场。 尽管存在以不同方式识别本地市场的运动，但总体示例似乎支持该概念。 这反映在谷歌、Facebook、亚马逊、Airbnb 和 Uber 等巨头如何扰乱全球广告、零售、交通、住宿和媒体等关键行业领域。 在过去十年中，这些巨头见证了硅谷企业的兴起。 硅谷是北加州旧金山湾区南部的一个地区，是全球高度创新和进步的地方。 几十年来，该地区一直是美国最大的高科技制造中心。 它已将全球数字市场引导到他们的最大利益。 但随着东南亚地区互联网普及率的提高，一视同仁的世界市场观似乎失去了作用。 在印度尼西亚，本地初创公司 GoJek 可以选择将市场从其硅谷竞争对手 Uber 手中夺走。 凭借对当地市场的深入了解，GoJek 已被证明在印度尼西亚数字市场上胜过其竞争对手。 了解本地市场 与 Uber 不同的是，Gojek 对印尼当地市场有着透彻的了解。 GoJek 以自行车而非汽车为中心。 这有各种关键偏好。 首先，在新兴经济体中，与汽车相比，有更多人愿意购买和驾驶自行车。

这意味着驱动 法国手机号码清单 程序清单更易于开发。 另一方面，优步将其服务重点放在汽车及其住宿方面。 事实证明，优步和 GoJek 如何看待本地市场行为存在重大差异。 在雅加达这样最繁忙的大都市，自行车提供了一种大大改进和更具适应性的多功能安排。 GoJek 迅速基于拼车将广泛的个人管理纳入其应用程序。 此外，GoJek 不断更新其服务以解决更广泛的本地问题，例如送餐。 在美国，作为以家庭为基础的优步运营，每个餐饮服务都提供自己的送货服务。 而在印度尼西亚，小企业自由经营，无法负担自己的送货服务。 使用其当前版本的应用程序，您可以安排骑自行车或汽车接送、预订卡车搬运箱子、预订电影票、从附近市场购买主要商品、食品和杂货，甚至还有按摩师和卓越顾问 当你回到家时，紧紧抓住你。 在其传统业务领域，优步才刚刚开始将其管理范围扩大到食品运输，并且远远落后于其竞争对手在新兴业务领域所提供的服务。 GoJek 的本地市场信息和协会同样帮助它击败了优步。



由于它非常了解当地市场，因此可以选择将亮点打包到其应用程序中，以吸引更多合格的当地司机和当地购物者。 同样重要的是，GoJek 是一家位于印度尼西亚的初创公司。 GoJek 由于其稳固的地方协会，在探索地方行政气候方面取得了更多成果。 优步通常会进入其业务领域，并跟随众多营销专家和法律顾问通过当地行政条件猛烈抨击，而 GoJek 则通过避开与 深入的出租车行业。 GoJek 的方法不仅使其在活跃的印度尼西亚市场上占据优势，而且使其能够进军该地区其他发展中的业务领域。 GoJek 从最近的筹款中筹集了超过 亿美元，目前估值为 40 亿美元。 凭借其拥有的支持，GoJek 有机会在东盟地区超越多功能性和移动个人服务，该市场拥有超过 亿个人，移动普及率很高。 在充满挑战的竞争中保持领先地位 事实证明，GoJek 在印度尼西亚等当地市场与其竞争对手 Uber 相比更具竞争力。 GoJek 的成功是他们了解当地市场行为方式的结果。